Een bedrijf met toekomstplannen
Toen PORAZIET bij ons binnenkwam, zagen we het gelijk. Dit bedrijf heeft passie voor zijn vak. Met een grote glimlach kwam eigenaar Perry bij ons binnen. Hij had iets moois in handen, vertelde die. Hij vertelde ons meer over zijn werkwijze en methodiek.
“Machinebouwers leggen alleen de focus op het verkopen van machines, alles wat daarna gebeurt is onduidelijk.”
Zo weet maar een klein gedeelte van de machinebouwers waar de machines blijven nadat ze worden verkocht. Wanneer een bedrijf na een aantal jaar gebeld wordt voor wat onderhoud, dan is er niemand aan wie ze de telefoon kunnen doorverbinden. “Dat moet anders”, dacht Perry.
En zo ontstond PORAZIET. De naam en het logo stonden vast, maar de rest van de visuele elementen hebben we samen met Perry volledig opgepakt.
De uitdaging: van onbekend naar marktleider in een niche
Veel machinebouwers zitten vast in een verouderd businessmodel: ze verkopen eenmalig machines, maar bouwen geen langdurige klantrelaties op. PORAZIET helpt deze bedrijven om de transitie te maken naar een ‘As a Service’ model, waarin ze continu waarde leveren en recurrente inkomsten genereren. De uitdaging? Machinebouwers zijn gewend aan hun traditionele model en zien de noodzaak van verandering niet direct. Dit betekende dat PORAZIET niet simpelweg diensten moest promoten, maar eerst een mindset shift in de markt moest creëren. Onze aanpak? Een thought leadership strategie die PORAZIET positioneert als dé gids in deze transformatie.
1. Een sterke positionering als fundament
Een krachtig merk begint bij een scherpe positionering. Hierin hebben we een aantal stappen ondernomen.
Om dit merkverhaal te versterken, creerden we een aanvullende visual.
2. Thought leadership via content en social media
Om machinebouwers te overtuigen van de overstap naar een As a Service-model, was het essentieel om het gesprek zelf te gaan voeren. We ontwikkelden een continue stroom van hoogwaardige content die deze beweging ondersteunt — van diepgaande LinkedIn-posts die inzicht geven in de praktijk van servitization tot klantcases van bedrijven die al succesvol zijn omgeschakeld.
Marktontwikkelingen en trends worden actief gevolgd en gekoppeld aan de visie van oprichter Perry, waardoor de content niet alleen informatief maar ook richtinggevend is.
Door deze kennis consequent te delen, positioneert PORAZIET zich als dé autoriteit binnen de branche. Tegelijkertijd wordt het netwerk actief uitgebreid via LinkedIn Outreach, waardoor de zichtbaarheid toeneemt en de doelgroep steeds beter wordt bereikt.
Afkomstig van het merkverhaal, ontwikkelen we een tone-of-voice en contentstrategie die direct aanspreekt bij de doelgroep. We komen samen met content ideeën die PORAZIET neerzetten als autoriteit binnen de markt.
3. Gerichte campagnes om de juiste leads te activeren
Thought leadership is de basis, maar we zorgen er ook voor dat de juiste mensen in actie komen. Dit doen we met:
- LinkedIn Ads gericht op decision makers die eerder content hebben gezien.
- Meta Ads om een bredere doelgroep te bereiken en herhaaldelijk zichtbaar te blijven.
- SEO-optimalisatie, zodat machinebouwers die zoeken naar oplossingen direct bij PORAZIET uitkomen.
Daarnaast gebruiken we Leadinfo om te monitoren welke bedrijven de website bezoeken en interesse tonen. Wanneer een bedrijf meerdere pagina’s bekijkt of vaker terugkeert, wordt dit signaal direct doorgezet naar de salesafdeling.
Zo wordt marketing geen losstaande activiteit, maar een systeem dat leads identificeert, activeert en omzet in waardevolle gesprekken.
Het resultaat
Dankzij de nieuwe positionering en website is PORAZIET erin geslaagd om hun expertise veel scherper over te brengen richting de markt. Waar voorheen vooral via via klanten binnenkwamen, zorgt de nieuwe merkidentiteit nu voor een constante stroom aan warme leads – klanten die hen vinden, omdat het verhaal direct resoneert.
De zichtbaarheid is toegenomen, het vertrouwen groeit sneller, en inschrijvingen op aanbestedingen verlopen nu met een sterkere profilering. Hierdoor wint PORAZIET niet alleen vaker, maar wordt ook eerder als serieuze speler gezien.
