De uitdaging: groeien zonder complexiteit

KW Automotive levert lichte bedrijfswagens en vrachtwagens aan zakelijke klanten door heel Nederland. Tot voor kort was hun digitale aanwezigheid vooral functioneel. Geen gekkigheid, gewoon online zijn. Maar om verder te groeien, was er meer nodig: een stevig fundament, meer zichtbaarheid, en vooral — een schaalbaar systeem dat leads niet alleen aantrekt, maar ook converteert naar klanten.

We bouwden samen aan een strategie die werkt op drie niveaus:

1. Structureel zichtbaar zijn voor de juiste doelgroep;
2. Die doelgroep activeren via slimme outreach.
3. En elke lead perfect opvolgen via tooling en processen.

De impact is duidelijk: meer relevante aanvragen, kortere salescyclus, en een sterkere merkuitstraling die het vertrouwen vergroot.

Zichtbaarheid en activatie: de juiste bedrijven aantrekken

De basis werd gelegd met een combinatie van SEO en Google Ads. We richtten ons op termen met duidelijke commerciële intentie: bedrijfswagens kopen, Mercedes Sprinter kopen en vrachtwagens kopen — zoekwoorden waar de doelgroep actief op handelt.

Google Ads leverde direct verkeer op, SEO groeide maand na maand in zichtbaarheid. Maar dat was niet alles. Om écht bij de juiste beslissers aan tafel te komen, startten we met LinkedIn Outreach. Gericht, strategisch en deels geautomatiseerd. Geen massale connectieverzoeken, maar persoonlijke introducties met inhoud.

Door deze aanpak groeide het netwerk van KW Automotive zichtbaar. En belangrijker: de combinatie van adverteren, organisch verkeer en directe outreach zorgde voor een continue stroom aan leads.

https://www.youtube.com/watch?v=_rJalUQzs78&ab_channel=KWAutomotive

Direct mailing als aanjager voor inkoop

Naast het werven van klanten ondersteunt marketing ook de operationele kant van KW Automotive. Zo zetten we direct mailing in als strategisch middel voor inkoop: om actief contact te leggen met bedrijven of partijen die geschikte voertuigen aanbieden.

In plaats van afwachten tot het juiste aanbod langskomt, benadert KW Automotive proactief leveranciers via gerichte campagnes. Deze mailings zijn kort, duidelijk en afgestemd op voertuigtypes waar op dat moment vraag naar is.

De mailingstrategie is gekoppeld aan de zoek- en marktdata uit andere campagnes, zodat ook inkoop werkt met actuele inzichten. Het resultaat: betere deals, snellere rotatie van voertuigen, en meer grip op het aanbod.

Van lead naar klant — zonder frictie

Leads binnenhalen is stap één. Maar wie geen opvolgsysteem heeft, laat geld liggen. Daarom implementeerden we Leadinfo en Pipedrive in het commerciële proces.

Met Leadinfo ziet het salesteam realtime welke bedrijven de site bezoeken, welke voertuigen ze bekijken en hoe vaak ze terugkomen. Die inzichten maken koud bellen overbodig — je weet wie interesse heeft.

Via Pipedrive stroomlijnen we het opvolgproces. Elke lead krijgt een plek in de pipeline, mét duidelijke status en reminder. Zo blijft er niets liggen. KW Automotive heeft hierdoor grip op hun commerciële workflow, en kan precies zien waar leads afvallen — en waar juist kansen liggen om te closen.

Nieuwe website, nieuwe merkuitstraling

Parallel aan deze strategie bouwden we een nieuwe website. Niet alleen visueel sterker, maar ook functioneel beter.

De oude site gaf geen richting. De nieuwe stuurt bezoekers direct naar de juiste voertuigen, laat via branding en visuals zien wie KW Automotive is, en biedt conversiemomenten op precies de juiste plekken: bij het oriënteren, bij het vergelijken, en bij de beslissing.

Mobielvriendelijk, snel, overzichtelijk — met als resultaat meer aanvragen en minder afhakers.

Resultaat: een commerciële machine die blijft draaien

Wat begon als de wens voor meer zichtbaarheid is uitgegroeid tot een schaalbaar groeimodel.

KW Automotive trekt meer verkeer aan, haalt meer leads binnen, en converteert ze sneller en beter dan ooit. Door marketing en sales slim te integreren, is er minder ruis en meer ritme in het commerciële proces.

De systemen staan. De funnel loopt. En het team heeft grip op de groei.